Эпоха легкого дофамина
Что делает дофамин?
Формирование привязанности
Вместе с окситоционом учавствует в формировании привязанности и супружесткой верности.
Постановка задач и обучаемость
Дофамин позволяет ставить цели и обучаться по принципу обратной связи.
Мотивация
Дофамин активирует систему вознаграждения, способствуя достижению цели.
Двигательная активность, желание действовать
Активируя систему вознаграждения дофамин воздействует на двигательную активность.
Радость от изучение нового
Дофамин напрямую связан с любопытством и интересом которые мы испытываем
Запоминание информации
Дофамин способствует укреплению связей между областями головного мозга, которые отвечают за нашу память
Поиск вечного удовольствия
Человек на любимой работе. Неизвестный художник. Холст. Масло.
Ученые Милнер и Олдс занимались экперементами по мозговой стимуляции.

В их экперементах крысы с вживленными электродами били сами себя током при помощи рычага, подающего ток.

Крысы совершали несколько тысяч ударов током в час, отказываясь от пищи, воды и отдыха.

С тех пор как Милнер и Олдс случайно обнаружили то что теперь нейробиологи называют системой подкрепления мир изменился в сторону большего количества стимулов.

В своем эксперементе Брайан Кнутсон основывался на модели экспементов Павлова по созданию условных рефлексов у собак, только вместо собак были люди, вместо колокольчиков - символ на экране, а вместо еды - денежный приз.

Когда человек видел определенный символ на экране, в мозге вырабатывался дофамин и человек нажимал на кнопку. При выигрыше область мозга отвечающая за выработку дофамина затихала.

Таким образом Кнутсон доказал что дофамин отвечает за действие и предвкушение обладанием а не зам факт обладания призом.
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the material and audience.
Мы живем во время переизбытка. Стимулы окружают нас со всех сторон.

Быстрое питание, сладкое, алкоголь, кофеин, никотин, навязчивая реклама, кэшбеки, скидки, купоны, кредиты, промоакции, секс индустрия, социальные сети, азартные и компьютерные игры, отдых ол инклюзив, глянцевые журналы, километровые торговые комплексы с переизбытком товаров.

В один два клика можно удовлетворить свою потребность практически не вставая с дивана.

Умные люди смекнули что можно изучить биохимию, поведение и психологию и поставили научные знания себя на службу, назвав модным словом нейромаркетинг.

В эксперементе на крысах а затем и на обезъянах животные били себя током вовсе не потому что это было приятно, а потому что каждый удар током был стимулом к следующему стимулу но удовлетворения так и не наступало.
Дофамин
Дофамин вырабатывается когда появляется возможность получения награды.

Доступность и переизбыток стимулов побуждают людей чаще и чаще прибегать к быстрыми способам получения удовлетворения.

Постепенно дофаминовые рецеторы привыкают к стимулам и ощущение удовлетворения становится кратковременным. Далее вместо одной конфетки мы хотим две.

Если повторить этот цикл много раз то закрепляется привычка, которую каждый раз подкрепляют бонусами спасибо, аэромилями и прочими поглаживаниями по головке.

Академик Павлов И.П. получил за это премию изобретателя динамита аж в 1904 году.
Геймификация
Геймификация тоже служит этой цели, хоть у нее и чуть более сложная биохимия.

Геймификация позволяет удерживать внимание и заставляет человека предвкушать награду от перехода на следующий "уровень"


Дофамин при стрессе и обратная сторона удовольствия
Есть данные о том что уровень дофамина повышается в плазме крови во время шока, травмы, болевого синдрома, тревоги и страха.

Это связано с тем что дофамин и медиатор и гормон и в теле выполнят функции не только психические но и адаптационные.

Когда мы хотим чем то обладать мы одновременно с предвкушением испытываем дискомфорт от того что не обладаем. По сути, одновременно мы испытываем и страдание тоже.

Сильное ожидание чего-то приятного может быть не меньшим стрессовым фактором чем обладание.

Если мы испытываем страдание то это задействует другие зоны нашего мозга и выделяются гормоны стресса. Если мы стрессе, мы внушаемы, управляемы, ослаблены, нам можно намного проще продать любое обещание.

Если добавить к этому возможность упустить награду то вы получите тревогу и склонность к импульсивности.

Теперь вы понимаете почему
аукционы начинаются с привлекательной для вас цены а распродажи ограничены во времени?
Сила воли
Если дофаминовая система привыкла получать дофамин легким способом то в дальнейшем для того чтобы реализовать что то большое потребуется прибегать к силе воли.

Сила воли это мобилизация внутренних ресурсов через не хочу, в стрессовом режиме. Само по себе это хорошо и здорово, волей можно пользоваться, однако на длительной дистанции приводит к дистрессу и истощению внутренних резервов.

Представьте себе спринтера который бежит марафонскую дистанцию привычным для себя способом.

Чтобы бежать марафон силы воли не достаточно. Нужно уметь рассчитывать дистанцию, знать когда требуется ускоряться и замедляться, уметь дышать правильно, владеть своим телом и тренировать себя это все уметь.
Поиск, любопытство и мотивация.
Любопытство и поиск это составляющие нашего прогресса и развития.
Мы не встанем с дивана если для нас нет в этом выгоды.
Человеком двигают стимулы, внутренние или внешние.

С точки зрения внутренних стимулов у нас есть два самых мощных инстинкта - выжить и размножиться.

Именно от удовлетворения этих базовых потребностей мы получаем наибольшее удовлетворение. Более сложные потребности могут быть удовлетворены только если удвблетворены базовые по большей части.

Как только минимальная потребность удовлетворяется она становится более сложной.

Фаст фуд, секс индустрия, фармацевтика, или идея мнимой внешней угрозы эксплуатируют именно базовые наши инстинкты.


Самый секретный секрет

Бреткетологи проводили эквперементы на людях в супермаркетах и о чудо, обнаружили и доказали что дегустация еды или напитка на входе переводит человека в состояние поиска вознаграждения.


Но даже если вы ничего не выбрали из предложенного и силой воли обошли стойку с бесплатным ваш мозг уже это сделал и с большой степенью вероятности вы захотите себя наградить чем-то приятным.

Кстати, музыка и объявления в супермакетах напрямую влияет на скорость перемещения покупателей, а другая музыка побуждает покупателей складывать в корзину товары.

Все конфетки и печеньки на ресепшене, фуршеты, пробники и бесплатные вебинары.

Это прекрасная возможность перевести человека в режим поиска награды. Этот так называемый режим поиска это очень ранние структуры нашей психики. Чтобы понять насколько они ранние - задумайтесь почему детские погремушки цветные, пищащие, двигающиеся.
Структура потребности
Ранняя
Ранняя структура формируется когда ребенок осваивает внутренние и внешние импульсы и учится распознавать что именно он хочет.

Людям с ранним нарушением структуры сложно распознавать потребность как таковую.

Среди всего разнообразия импульсов, внутренних и внешних во взрослом возрасте людям стоит учиться определять а чего именно они хотят прямо сейчас.

Какие упражнения включать

Глаза
Рот
Руки





Learn more
Поздняя
Нарушение возникает когда ребенок впервые сталкивается с разочарованием и неправильно проходит этот этап.

Невозможность удовлетворения потребности должна быть интегрирована, для того чтобы была возможность в дальнейшем удовлетворять другие потребности

Людям с поздней структурой сложно себе позволять что-либо. С точки зрения нейромаркетинга и прочих продаж, люди совершающие яркие, дорогие покупки для себя это люди с данной структурой.

Сложность в том что яркая покупка не дает удовлетворения потребности в полной мере.

Рот - пробовать на вкус, ощущать вкус
Пресс, грудная клетка и ноги - учиться выдерживать разочарование
Learn more
Поскольку наши рецепторы привыкают к стимулам и мы перестаем получать удовольствие от предыдущих кайфов и отправляемся на поиски нового.

Поэтому любому продавцу необходимо расширять ассортимент и добавлять штрихи в продукт. Так наши желание поиска поддерживается.

Если вы устали от капучинно вот вам Ристретто, Латте, Маккиато, Раф, Гляссе, Мокко, Аффогато, Фраппе, Бреве, Брюло, Меланж , Романо и тд.


Самый секретный секрет
На недавно проходившем в Москве бесплатном семинаре несколько человек заплатили по несколько миллионов кровных денег чтобы пройти вторую ступень тренинга и узнать "секрет"

Совершенно точно секрет был в том что организаторы стали богаче.

Кстати не слышали о такой одноименной книге? Затем был фильм в поддержку книги. Сама книга была в бестселлерах, а автор вошла в топ 100 самых влиятельных людей планеты.

Поинтересуйтесь совокупным тиражом всех проданных продуктов, включая фильм, аудиоверсии и другие творения этого автора и поймете в чем секрет.
В нынешнее время быстрое удовольствия сопоставимо с удовольствием от реализации крупного проекта.

Доступность соблазнов и разнообразие стимулов делают из человека машину по потреблению удовольствий.

В таких условиях отпадает необходимость планировать что то в будущее, строить долгосрочные отношения, искать смыслы, преодолевать препятствия и создавать что-то.

В шаговой доступности всегда есть возможность получить удовольствие и избежать боли.
Что делать?

Когда вы начинаете как именно внешний мир вас стимулирует в данный момент - задумайтесь, а чего лично вы хотите в настоящий момент?

Если вы не находите ответа - заподозрите у себя автоматическое действие. Это значит вы натренированы это делать.

Если вы натренировали себя в этом, ну или вам в этом аккуратно помогли, то почему бы не натренировать себя в другом?

Возможно у вас в голове давно уже отложено желание реализовать что то по настоящему важное. Что-то что вы по разным причинам откладываете долгое-долгое время.

Или натренировать себя получать удовольствие от обычных рутинных дел, которые не очень хочется делать?