Эпоха легкого дофамина
Что делает дофамин?
Формирование привязанности
Вместе с окситоцином участвует в формировании привязанности и супружеской верности.
Постановка задач и обучаемость
Дофамин позволяет ставить цели и обучаться по принципу обратной связи.
Мотивация
Дофамин активирует систему вознаграждения, способствуя достижению цели.
Двигательная активность, желание действовать
Активируя систему вознаграждения дофамин воздействует на двигательную активность.
Радость от изучения нового
Дофамин напрямую связан с любопытством и интересом которые мы испытываем
Запоминание информации
Дофамин способствует укреплению связей между областями головного мозга, которые отвечают за нашу память
Поиск вечного удовольствия
Человек на любимой работе. Неизвестный художник. Холст. Масло.
Ученые Милнер и Олдс занимались экспериментами по мозговой стимуляции.
В их экспериментах крысы с вживленными электродами били сами себя током при помощи рычага, подающего ток.
Крысы совершали несколько тысяч ударов током в час, отказываясь от пищи, воды и отдыха.
С тех пор как Милнер и Олдс случайно обнаружили то, что теперь нейробиологи называют системой подкрепления, мир изменился в сторону большего количества стимулов.
В своем эксперименте Брайан Кнутсон основывался на модели экспериментов Павлова по созданию условных рефлексов у собак, только вместо собак были люди, вместо колокольчиков символы на экране, а вместо еды - денежный приз.
Когда человек видел определенный символ на экране, в мозге вырабатывался дофамин и человек нажимал на кнопку.
При выигрыше область мозга, отвечающая за выработку дофамина, затихала.
Таким образом Брайан Кнутсон доказал, что дофамин отвечает за действие и предвкушение обладания, а не сам факт обладания призом.
В их экспериментах крысы с вживленными электродами били сами себя током при помощи рычага, подающего ток.
Крысы совершали несколько тысяч ударов током в час, отказываясь от пищи, воды и отдыха.
С тех пор как Милнер и Олдс случайно обнаружили то, что теперь нейробиологи называют системой подкрепления, мир изменился в сторону большего количества стимулов.
В своем эксперименте Брайан Кнутсон основывался на модели экспериментов Павлова по созданию условных рефлексов у собак, только вместо собак были люди, вместо колокольчиков символы на экране, а вместо еды - денежный приз.
Когда человек видел определенный символ на экране, в мозге вырабатывался дофамин и человек нажимал на кнопку.
При выигрыше область мозга, отвечающая за выработку дофамина, затихала.
Таким образом Брайан Кнутсон доказал, что дофамин отвечает за действие и предвкушение обладания, а не сам факт обладания призом.
Быстрое питание, сладкое, алкоголь, кофеин, никотин, навязчивая реклама, кэшбеки, скидки, купоны, кредиты, промо-акции, секс-индустрия, социальные сети, азартные и компьютерные игры, отдых олл инклюзив, глянцевые журналы, километровые торговые комплексы.
Мы живем во время переизбытка. Стимулы окружают нас со всех сторон.
В один-два клика можно удовлетворить свою потребность, практически не вставая с дивана.
Умные люди смекнули, что можно изучить биохимию, поведение и психологию, и поставили научные знания себя на службу, назвав этот микс словом «нейромаркетинг».
В экспериментах на крысах, а затем и на обезьянах животные били себя током вовсе не потому, что это было приятно, а потому что каждый удар током был стимулом к следующему стимулу, но удовлетворение так и не наступало.
Мы живем во время переизбытка. Стимулы окружают нас со всех сторон.
В один-два клика можно удовлетворить свою потребность, практически не вставая с дивана.
Умные люди смекнули, что можно изучить биохимию, поведение и психологию, и поставили научные знания себя на службу, назвав этот микс словом «нейромаркетинг».
В экспериментах на крысах, а затем и на обезьянах животные били себя током вовсе не потому, что это было приятно, а потому что каждый удар током был стимулом к следующему стимулу, но удовлетворение так и не наступало.
Попадание в зависимость
Доступность и переизбыток стимулов побуждают людей чаще и чаще прибегать к быстрым способам получения удовлетворения.
Постепенно дофаминовые рецепторы привыкают к стимулам, и ощущение удовлетворения становится кратковременным. Далее вместо одной конфетки мы хотим две.
Если повторить этот цикл много раз, закрепляется привычка, которую каждый раз подкрепляют бонусами «спасибо», аэромилями и прочими поглаживаниями по смышленой головке.
Академик Павлов И.П. получил за это премию Нобеля аж в 1904 году.
Итак, дофамин вырабатывается, когда появляется возможность получения награды. Поэтому, с точки зрения биохимии и физиологии нашего тела, нам важен не столько результат, сколько предвкушение результата.
И это вечная погоня за удовольствием, которую завершить не возможно.
Постепенно дофаминовые рецепторы привыкают к стимулам, и ощущение удовлетворения становится кратковременным. Далее вместо одной конфетки мы хотим две.
Если повторить этот цикл много раз, закрепляется привычка, которую каждый раз подкрепляют бонусами «спасибо», аэромилями и прочими поглаживаниями по смышленой головке.
Академик Павлов И.П. получил за это премию Нобеля аж в 1904 году.
Итак, дофамин вырабатывается, когда появляется возможность получения награды. Поэтому, с точки зрения биохимии и физиологии нашего тела, нам важен не столько результат, сколько предвкушение результата.
И это вечная погоня за удовольствием, которую завершить не возможно.
Дофамин при стрессе
Есть данные о том, что уровень дофамина повышается в плазме крови во время шока, травмы, болевого синдрома, тревоги и страха.
Это связано с тем, что дофамин и медиатор и гормон и в теле выполняют функции не только психические, но и адаптационные.
Никто точно не знает каким способом вырабатывается этот "стрессовый" дофамин, ученые склоняются к тому, что за это отвечает кишечник. Лично мое мнение сводится к тому, что у людей есть три стратегии, как они этот дофамин себе добывают
Первая - за счет действий.
Вторая - за счет быстрых удовольствий.
Третья - за счет стресса.
Повторюсь, это лишь мое личное предположение, которое достаточно хорошо объясняет глубинную потребность многих людей жить в тревоге, страхе или раз за разом бессознательно попадать в травматические ситуации.
Это связано с тем, что дофамин и медиатор и гормон и в теле выполняют функции не только психические, но и адаптационные.
Никто точно не знает каким способом вырабатывается этот "стрессовый" дофамин, ученые склоняются к тому, что за это отвечает кишечник. Лично мое мнение сводится к тому, что у людей есть три стратегии, как они этот дофамин себе добывают
Первая - за счет действий.
Вторая - за счет быстрых удовольствий.
Третья - за счет стресса.
Повторюсь, это лишь мое личное предположение, которое достаточно хорошо объясняет глубинную потребность многих людей жить в тревоге, страхе или раз за разом бессознательно попадать в травматические ситуации.
Когда мы хотим чего-то мы одновременно испытываем дискомфорт по поводу того, что мы этим прямо сейчас не обладаем.
Это "не обладание" по сути держит нас в режиме готовности, но если мы очень долго чего то хотим и не получаем, то в какой то момент нам становится все равно, поскольку дофаминовая система долгое время была в состоянии перенапряжения.
Желая чего-то слишком сильно мы испытываем стресс и это активизирует уже другие участки нашего мозга и другие гормоны, в частности кортизол.
А когда мы в стрессе то мы становимся импульсивными и внушаемыми, нам можно намного легче продать любое предвкушение или обещание.
Если добавить красный ценник и обратный отсчет времени, то вы получите распродажу или аукцион.
Страх упустить выгоду заставляет человека отказаться от собственного рассудка.
Это "не обладание" по сути держит нас в режиме готовности, но если мы очень долго чего то хотим и не получаем, то в какой то момент нам становится все равно, поскольку дофаминовая система долгое время была в состоянии перенапряжения.
Желая чего-то слишком сильно мы испытываем стресс и это активизирует уже другие участки нашего мозга и другие гормоны, в частности кортизол.
А когда мы в стрессе то мы становимся импульсивными и внушаемыми, нам можно намного легче продать любое предвкушение или обещание.
Если добавить красный ценник и обратный отсчет времени, то вы получите распродажу или аукцион.
Страх упустить выгоду заставляет человека отказаться от собственного рассудка.
Сила воли и низшие потребности
Если дофаминовая система привыкла получать дофамин легким и быстрым способом, то в дальнейшем для того, чтобы реализовать что-то большое и важное, потребуется прибегать к силе воли чаще обычного.
Сила воли - это сознательные человеческие действия, направленные на преодоление трудностей. Воля - самостоятельный конструкт психики, который закладывается в детстве, когда ребенок впервые проявляет упорство в каком-то виде деятельности. Воля почти полностью завершает свое формирование к подростковому возрасту.
На длительной дистанции использование одной лишь силы воли приводит к дистрессу и истощению внутренних резервов.
Представьте себе спринтера, который бежит марафонскую дистанцию привычным для себя способом.
Чтобы успешно пробежать марафонскую дистанцию, одной силы воли недостаточно. Нужно уметь рассчитывать расстояние, знать, когда требуется ускоряться и замедляться, уметь дышать правильно, владеть своим телом и тренировать себя.
Сила воли - это сознательные человеческие действия, направленные на преодоление трудностей. Воля - самостоятельный конструкт психики, который закладывается в детстве, когда ребенок впервые проявляет упорство в каком-то виде деятельности. Воля почти полностью завершает свое формирование к подростковому возрасту.
На длительной дистанции использование одной лишь силы воли приводит к дистрессу и истощению внутренних резервов.
Представьте себе спринтера, который бежит марафонскую дистанцию привычным для себя способом.
Чтобы успешно пробежать марафонскую дистанцию, одной силы воли недостаточно. Нужно уметь рассчитывать расстояние, знать, когда требуется ускоряться и замедляться, уметь дышать правильно, владеть своим телом и тренировать себя.
Любопытство и мотивация
Любопытство и поиск - это составляющие нашего прогресса и развития.
Мы не встанем с дивана, если для нас нет в этом прямой или вторичной выгоды. Человеком двигают стимулы, внутренние или внешние.
С точки зрения внутренних стимулов у нас есть два самых мощных инстинкта - выжить и размножиться.
Именно от удовлетворения этих базовых потребностей мы получаем наибольшее удовольствие.
Более сложные потребности могут быть удовлетворены, только если, по большей части, удовлетворены базовые. Далее потребность становится временно неактуальной или развивается по пути усложнения.
Мы не встанем с дивана, если для нас нет в этом прямой или вторичной выгоды. Человеком двигают стимулы, внутренние или внешние.
С точки зрения внутренних стимулов у нас есть два самых мощных инстинкта - выжить и размножиться.
Именно от удовлетворения этих базовых потребностей мы получаем наибольшее удовольствие.
Более сложные потребности могут быть удовлетворены, только если, по большей части, удовлетворены базовые. Далее потребность становится временно неактуальной или развивается по пути усложнения.
Поиск вознаграждения
Маркетологи в США проводили эксперименты на людях в супермаркетах и - о чудо! - обнаружили, что дегустация еды или напитков на входе переводит человека в состояние поиска вознаграждения.
Но даже если вы ничего не выбрали из предложенного и силой воли обошли стойку с бесплатным продуктом, ваш мозг уже это сделал выбор и с большой степенью вероятности вы захотите себя наградить чем-то приятным.
Музыкальное сопровождение и объявления в супермаркетах напрямую влияют на скорость перемещения покупателей и побуждают покупателей либо делать выбор, либо складывать в корзину товары.
Все конфетки и печеньки на ресепшене, фуршеты, пробники и бесплатные вебинары - это возможность перевести человека в режим поиска награды. Знайте: если вам дают что-то попробовать совершенно бесплатно, то прямо в этот момент происходят три процесса - продвигают продукт, вас прикармливают и изучают. Пробуют именно вас.
Чтобы понять, насколько ранние структуры психики за это несут ответ, подумайте о том, почему детские погремушки цветные, пищащие, двигающиеся и с возможностью их всячески обсосать.
Но даже если вы ничего не выбрали из предложенного и силой воли обошли стойку с бесплатным продуктом, ваш мозг уже это сделал выбор и с большой степенью вероятности вы захотите себя наградить чем-то приятным.
Музыкальное сопровождение и объявления в супермаркетах напрямую влияют на скорость перемещения покупателей и побуждают покупателей либо делать выбор, либо складывать в корзину товары.
Все конфетки и печеньки на ресепшене, фуршеты, пробники и бесплатные вебинары - это возможность перевести человека в режим поиска награды. Знайте: если вам дают что-то попробовать совершенно бесплатно, то прямо в этот момент происходят три процесса - продвигают продукт, вас прикармливают и изучают. Пробуют именно вас.
Чтобы понять, насколько ранние структуры психики за это несут ответ, подумайте о том, почему детские погремушки цветные, пищащие, двигающиеся и с возможностью их всячески обсосать.
Структура потребности
Структура потребности имеет два нарушения на стадии формирования
Ранняя
Ранняя структура формируется в тот момент, когда ребенок осваивает внутренние и внешние импульсы и учится распознавать, что именно он хочет.
Людям с ранним нарушением структуры сложно распознавать потребность как таковую.
Среди всего разнообразия импульсов, внутренних и внешних, во взрослом возрасте людям стоит учиться определять, какова их потребность прямо сейчас.
Людям с ранним нарушением структуры сложно распознавать потребность как таковую.
Среди всего разнообразия импульсов, внутренних и внешних, во взрослом возрасте людям стоит учиться определять, какова их потребность прямо сейчас.
Поздняя
Нарушение возникает, когда ребенок впервые сталкивается с разочарованием и неправильно проходит этот этап.
Невозможность удовлетворения потребности должна быть интегрирована, чтобы была возможность в дальнейшем удовлетворять другие потребности.
Людям с поздней структурой сложно себе позволять что-либо.
Невозможность удовлетворения потребности должна быть интегрирована, чтобы была возможность в дальнейшем удовлетворять другие потребности.
Людям с поздней структурой сложно себе позволять что-либо.
Дофаминовый шум
.
Поскольку наши рецепторы постепенно привыкают к стимулам, мы перестаем получать удовольствие от предыдущих кайфов и отправляемся на поиски нового.
Поэтому любому продавцу необходимо расширять ассортимент и добавлять штрихи в продукт. Так наше желание поиска поддерживается.
Если вы устали от капуччино - вот вам ристретто, латте, маккиато, раф, гляссе, мокко, аффогато, фраппе, бреве, брюло, меланж, романо и т.д.
Корпоративные гиганты типа Procter&Gamble, Amazon, Pfizer и другие тратят на дизайн, рекламу и маркетологические исследования бюджеты, размер которых в голове помещается с трудом.
Третьего февраля 2019 года Amazon показал два тридцатисекундных ролика во время финала американского футбольного чемпионата. Каждая секунда ролика стоила 175 тысяч долларов.
Будьте уверены - каждая деталь такой рекламы призвана попасть куда нужно.
Бюджет лунной программы Nasa для миссии людей на луну в 2028 году составляет 10,7 миллиарда долларов. А глобальные расходы компании Procter&Gamble на продвижение с июня 2016-го по июнь 2017 года составили $7,12 млрд – это был самый низкий показатель за 11 лет.
Поэтому любому продавцу необходимо расширять ассортимент и добавлять штрихи в продукт. Так наше желание поиска поддерживается.
Если вы устали от капуччино - вот вам ристретто, латте, маккиато, раф, гляссе, мокко, аффогато, фраппе, бреве, брюло, меланж, романо и т.д.
Корпоративные гиганты типа Procter&Gamble, Amazon, Pfizer и другие тратят на дизайн, рекламу и маркетологические исследования бюджеты, размер которых в голове помещается с трудом.
Третьего февраля 2019 года Amazon показал два тридцатисекундных ролика во время финала американского футбольного чемпионата. Каждая секунда ролика стоила 175 тысяч долларов.
Будьте уверены - каждая деталь такой рекламы призвана попасть куда нужно.
Бюджет лунной программы Nasa для миссии людей на луну в 2028 году составляет 10,7 миллиарда долларов. А глобальные расходы компании Procter&Gamble на продвижение с июня 2016-го по июнь 2017 года составили $7,12 млрд – это был самый низкий показатель за 11 лет.
Доступность соблазнов и разнообразие стимулов делают из человека машину по потреблению удовольствий.
В таких условиях отпадает необходимость планировать что-то на будущее, строить долгосрочные отношения, искать смыслы, преодолевать препятствия и создавать что-то важное и полезное.
В шаговой доступности всегда есть возможность получить удовольствие и избежать боли.
Легкий дофамин создает весьма плодородную почву для депрессии, зависимостей и сильнейших личностных кризисов, связанных с путаницей в потребностях, мотивах, смыслах и ценностях.
Когда вы начинаете осознавать, как именно внешний мир вас стимулирует в данный момент - задумайтесь, а чего хотите именно вы?
Постарайтесь заглянуть чуть глубже ответа, который первым приходит вам в голову.
Хотите ли вы совершать то действие, которое совершаете прямо сейчас?
Возможно, у вас давно уже отложено желание реализовать что-то по-настоящему для вас важное.
В таких условиях отпадает необходимость планировать что-то на будущее, строить долгосрочные отношения, искать смыслы, преодолевать препятствия и создавать что-то важное и полезное.
В шаговой доступности всегда есть возможность получить удовольствие и избежать боли.
Легкий дофамин создает весьма плодородную почву для депрессии, зависимостей и сильнейших личностных кризисов, связанных с путаницей в потребностях, мотивах, смыслах и ценностях.
Когда вы начинаете осознавать, как именно внешний мир вас стимулирует в данный момент - задумайтесь, а чего хотите именно вы?
Постарайтесь заглянуть чуть глубже ответа, который первым приходит вам в голову.
Хотите ли вы совершать то действие, которое совершаете прямо сейчас?
Возможно, у вас давно уже отложено желание реализовать что-то по-настоящему для вас важное.